×
افتتح المعرض التجاري الكانتوني الـ140 في ١٥ أكتوبر ٢٠٢٦، وبمساحة عرض إجمالية تبلغ نحو ١,٥٥ مليون متر مربع. وتواصل هذه الدورة التركيز على مسارات التنمية المتمثلة في «الابتكار والاقتصاد الأخضر والذكاء الاصطناعي»، بهدف تزويد المشترين العالميين منصة تجارية شاملة واحدة تتسم بتنوع الفئات وتنافسية الأسعار وسهولة الاستخدام وموثوقية مضمونة -2المرحلة الثانية، التي تتمحور حول مفهوم «المنزل الجودة»، تشمل ثلاثة قطاعات رئيسية: مواد البناء والأثاث، والسلع المنزلية، والهدايا والديكورات، وكل قطاع منها يحتل مساحة عرض تتجاوز ١٣٠٠٠٠ متر مربع، لتلبية احتياجات المشترين العالميين المتنوعة في ما يخص منتجات المنزل الفاخرة.
في ظل إعادة هيكلة سلاسل التوريد العالمية عام ٢٠٢٦، أظهر قطاع الشموع اتجاهاً واضحاً: إن شموع شمع النحل القائمة على السيناريوهات تتحول تدريجياً من خيار «مرغوب فيه» إلى طلب «ضروري جازم» لدى المشترين الخارجيين.
أيُّ شخصٍ مشى في قسم الشموع في هذه الدورة من معرض قوانغتشو الدولي سيلاحظ أمراً واحداً: إن طريقة تفاعل المشترين مع المورِّدين قد تغيَّرت جذرياً.
وَفْقًا لِلتَّغْذِيَةِ الرَّاجِعَةِ مِنْ عَدَّةِ الْمُعْرِضِينَ، زَادَ عَدَدُ الْمُشْتَرِينَ مِنْ الْوَسَطِ الْأَوْسَطِ وَأَمْرِيكَا الشَّمَالِيَّةِ وَجَنُوبِ شَرْقِ آسِيَا وَأُورُوبَّا بِشَكْلٍ مُلْفِتٍ فِي هَذِهِ الدَّوْرَةِ. وَالأَهَمُّ مِنْ ذَلِكَ أَنَّ عَدَدًا كَبِيرًا مِنَ الْعُمَلَاءِ وَصَلُوا بِمَتَابِقٍ مُحَدَّدَةٍ جِدًّا — فَهُمْ لَمْ يَعُودُوا يَتَجَوَّلُونَ فِي الْمُنْتَجَاتِ فَقَطْ، بَلْ بَدَأُوا فِي مُنَاقَشَةِ التَّفَاصِيلِ وَالْأَسْعَارِ وَجَدْوَلِ التَّسْلِيمِ فَوْرًا.
وَيَعْكِسُ هَذَا التَّحَوُّلُ تَيَّارًا سُوقِيًّا أَعْمَقَ. فَتَوْضِحُ تَقْرِيرٌ عَالَمِيٌّ عَنْ سُوقِ عَوَاطِفِ الْمَنَازِلِ أَنَّ الْمُسْتَهْلِكِينَ يَتَبَنَّوْنَ بِشَكْلٍ مُتَزَايِدٍ «اسْتِرَاتِيجِيَّاتِ تَكَوُّنِ الطَّبَقَاتِ الْعَطِرَةِ» — أَيْ دَمْجُ الشَّمْعِيَّاتِ وَمُفَرِّقَاتِ الرَّائِحَةِ وَرَشَّاشَاتِ الْغُرْفَةِ وَأَقْرَاصِ الشَّمْعِ الذَّائِبَةِ لِخَلْقِ تَجَارِبَ عَطِرَةٍ مُتَخَصِّصَةٍ فِي غُرَفٍ مُخْتَلِفَةٍ. وَيَعْكِسُ هَذَا التَّحَوُّلُ تَفْضِيلَ الْمُسْتَهْلِكِينَ لِبِيئَاتٍ مَنْزِلِيَّةٍ مُنْتَقَاةٍ بِعِنَايَةٍ بَدَلًا مِنِ اسْتِعْمَالِ مُنْتَجٍ عَطِرٍ وَاحِدٍ.
وَلِذَلِكَ، فَإِنَّ هَذَا يَعْنِي أَنَّ الشَّمْعِيَّاتِ لَا يُمْكِنُ بَيْعُهَا بَعْدَ الْآنَ كَوَحْدَاتٍ مُنْفَرِدَةٍ. بَلْ يَجِبُ أَنْ تَكُونَ جُزْءًا مِنْ حَلٍّ كَامِلٍ لِنَمْطِ الْحَيَاةِ.
أثناء التبادلات الميدانية في معرض قوانغتشو التجاري، أصبح مصطلح «المستند إلى السيناريوهات» من المصطلحات التي ذكرها المشترون بشكل متكرر. إذن، ما هي السيناريوهات المحددة التي تُولِّد الطلب الجامد على شموع شمع العسل؟
طقم «طقوس النوم». تُشير أدلة الاختيار الخاصة بالتجارة الإلكترونية صراحةً إلى أن الاتجاه الأساسي في الاستهلاك المنزلي لعام ٢٠٢٦ هو «تجربة الإهداء» و«تجربة الهدايا». وقد سئم المستهلكون من المنتجات الفردية، وهم بحاجة إلى سيناريوهات تجيب عن سؤالَيْ «كيف نستخدم هذا؟» و«أين نستخدمه؟». فعلى سبيل المثال، يُدمج شموع العلاج العطري مع أكواب خزفية بيضاء وخواتم طباعة الشمع في علبة هدايا تحمل اسم «طقوس ليلة سعيدة». أما شموع شمع العسل — بفضل وقت احتراقها الطويل جداً وخصائصها في تنقية الهواء من الأيونات السالبة — فهي مناسبة بطبيعتها لتكون العنصر المحوري في سيناريوهات النوم والاسترخاء.
سيناريوهات تناول الطعام والضيافة. يظل الطلب من المشترين في الشرق الأوسط وأوروبا على شموع الطاولة والشموع الأسطوانية المصنوعة من شمع النحل قويًّا. ويُنتج شمع النحل قطرات أقل ويشتعل بدرجة نظافة أعلى، وهي خصائص تكتسب أهمية خاصة في بيئات المطاعم الفاخرة والفنادق، حيث لا تتحمّل مفارش الطاولات بقع الشمع.
السياقات الدينية والطقوسية. كان شمع النحل دائمًا المادة المفضَّلة لصنع شموع الكنائس والمعابد. وفي معرض كانتون هذا، لاحظنا أن المشترين من الشرق الأوسط وأوروبا الشرقية زادوا استفساراتهم عن شموع الكنائس المصنوعة من شمع النحل بشكل ملحوظ، مع تركيزٍ لا يقتصر على جودة المنتج فحسب، بل أيضًا على القدرات التوصيلية للأشكال والألوان المخصصة.
السياقات المتعلقة بالهدايا والمناسبات الموسمية. تُظهر تقريرٌ عن سوق صناديق الاشتراك في الشموع في الصين أنَّ المستهلكين الشباب يبحثون عن «استهلاكٍ يحمل طابع الطقوس»، مثل علب الهدايا المخصصة بالروائح ومنتجات مصممة حسب السياقات، بينما يفضِّل المستهلكون من الطبقة المتوسطة المكونات الطبيعية والتغليف الصديق للبيئة والخدمات المخصصة. وتتميَّز شمع النحل بخواصه الطبيعية المتمثلة في احتراقٍ نظيفٍ ومصدرٍ طبيعيٍّ بنسبة ١٠٠٪، ما يجعله مناسبًا تمامًا لهذه الفئة من المستهلكين.
إنَّ عبارة «الطلب الجامد» ليست مجرد كلامٍ فارغٍ. بل تدعم هذه الحُكم مجموعةٌ من البيانات.
نمو السوق المتسارع. نما سوق الشموع المعطَّرة العالمي من ٤,٣٢ مليار دولار أمريكي في عام ٢٠٢٥ إلى ٤,٦ مليار دولار أمريكي في عام ٢٠٢٦، بمعدل نمو سنوي مركب قدره ٦,٥٪. وفي هذا الإطار، من المتوقع أن ينمو سوق الشموع في أوروبا بمعدل نمو سنوي مركب قدره ٦,٣٪ خلال الفترة من ٢٠٢٦ إلى ٢٠٣٢.
شمع النحل هو نوع الشمع الأسرع نموًّا. من حيث أنواع الشمع، لا يزال شمع البارافين يحتل أكبر حصة، لكن شمع العسل يسجّل أعلى معدل نمو سنوي مُتوقَّع. وتُظهر البيانات أن شمع العسل كان أكثر قطاعٍ ربحيةً من بين أنواع الشمع في سوق الشموع الفاخرة، وسجّل أسرع نموٍ خلال فترة التوقعات. وفي سوق الولايات المتحدة، من المتوقَّع أن ينمو شمع العسل بمعدل نمو سنوي مركب قدره ١١,٦٥٪ حتى عام ٢٠٣١، ما يجعله القطاع الأسرع نموًّا ضمن فئة الشمع.
الطلب مدفوعٌ بالاحتراق النظيف والاستدامة. يتزايد الطلب في سوق الاتحاد الأوروبي على منتجات الشموع الطبيعية والمستدامة المصنوعة من شمع الصويا وشمع العسل وشمع جوز الهند والزيوت الأساسية، وذلك بفعل تزايد الوعي البيئي لدى المستهلكين. كما أن انتقال المستهلكين نحو خليط الشمع النباتي النظيف (كالصويا وجوز الهند والعسل) ووسائل توصيل العطور غير السامة يعيد تشكيل تركيبات المنتجات. ويتميَّز شمع العسل بأصله الطبيعي وطول مدة احتراقه واحتراقه النظيف الخالي من السناج، ما يجعله يتموضع بدقة عند تقاطع هذه الاتجاهات الاستهلاكية.
في معرض قوانغتشو هذا، كان هناك موضوعٌ ذكره المشترون الأوروبيون مرارًا وتكرارًا، وهو الامتثال التنظيمي .
لا تخضع الشموع التي تدخل السوق الأوروبية لتنظيم واحد فقط، بل يجب تقييمها وفق أطر متعددة متداخلة، منها لائحة REACH ولائحة CLP ولوائح السلامة العامة للمنتجات (GPSR). وتنطبق لائحة REACH على جميع المواد الكيميائية المستخدمة في تركيبات الشموع، بما في ذلك الشموع (البارافين والشمع النباتي)، ومكونات العطور، والأصباغ، والزيوت الأساسية. أما لائحة CLP فتتطلب وجود تحذيرات بشأن المخاطر وبيانات عن مسببات الحساسية على ملصقات المنتجات. وقد يتطلَّب الامتثال لـ GPSR إعداد تقييمات موثَّقة للمخاطر ووثائق فنية تشمل سلوك الاشتعال، وانبعاثات السناج، وانبعاثات المركبات العضوية المتطايرة (VOC).
تنظم معايير سلامة الشموع، التي تم توحيدها بموجب المعيارين الأوروبيين EN 15493 (السلامة من الحرائق) وEN 15426 (سلوك التدخين)، تركيب الفتيل ومدة الاحتراق وارتفاع اللهب وانبعاثات الدخان. كما يجب مراجعة مكونات عطور الشموع المعطَّرة وفق المعايير المعمول بها الصادرة عن الاتحاد الدولي لصناعة العطور (IFRA).
للمصنّعين، الرسالة واضحة: الامتثال لم يعد اختياريًّا—بل أصبح عامل تميُّز تنافسي. إن التركيبات المتوافقة مع معايير الاتحاد الدولي لروائح العطور (IFRA) أصبحت إلزامية الآن بالنسبة للمشترين التجزئيين في الاتحاد الأوروبي، والمصنّعون الذين يستثمرون في الامتثال الاستباقي، وتركيبات العطور النظيفة، والإفصاح الشفاف عن المكونات سيحصلون على أولوية الدخول إلى السوق الأوروبية، بينما يعاني المنافسون من صعوبة تلبية المعايير التنظيمية المتزايدة التشدد.
وبعيدًا عن جودة المنتج والامتثال، فإن عمق قدرات سلسلة التوريد يُعد عاملًا حاسمًا لدى المشترين عند اختيار شركاء استراتيجيين على المدى الطويل.
في معرض كانتون هذا، لاحظنا أن عددًا متزايدًا من المشترين لا يبحثون فقط عن مواد خام فردية أو منتجات معينة، بل يبحثون عن مورِّدين قادرين على تقديم مجموعة كاملة من الخدمات —من شراء المواد الخام وتركيب العطور وتخصيص العبوات، وصولًا إلى تجميع المنتج النهائي وتسليمه. ويعني نموذج «التغطية الكاملة لجميع الفئات والتسليم الشامل في خطوة واحدة» هذا خفض تكاليف التواصل، وسلسلة توريد أكثر استقرارًا، وتبسيط الرقابة العامة على الجودة للمشترين.
وهذا أمرٌ بالغ الأهمية خصوصًا بالنسبة لشموع شمع النحل المُصمَّمة حسب السيناريوهات. فقد تتضمَّن علبة هدايا بعنوان «طقوس النوم» شموع شمع نحل، وأكواب سيراميك، وخواتم ختم شمعية، وتصميم علب التغليف، وغيرها الكثير. وبذلك، فإن المورِّد القادر على تنسيق الإنتاج عبر فئات متعددة، وتطبيق معايير جودة موحَّدة، وتنفيذ تسليم موحَّد، يكون أكثر قيمةً بكثيرٍ من المورِّد الذي يستطيع إنتاج منتج واحد فقط.
وتبرز ثلاث نقاط جوهرية من معرض كانتون الدولي الـ١٤٠:
للملحقين قيمة شموع شمع العسل لم تعد تقتصر على كونها «تحترق نظيفًا» فحسب، بل تتعلق بـ«حلول السيناريوهات»— أي من يستطيع تقديم دعمٍ أكثر اكتمالًا في تطوير المنتجات، وتوثيق الامتثال التنظيمي، وتصميم التغليف، بل وحتى مزامنة الروائح، ومن يضمن حصوله على حصة أكبر من طلبات السوق الفاخرة.
للمشترين عند تقييم مورِّدي شموع شمع العسل، يجب ألا تتركّز الاهتمام فقط على السعر والجودة، بل أيضًا على قدرة المورِّد على الامتثال للوائح التنظيمية وخبرته في التوصيل الكامل لجميع الفئات. وفي أسواق أوروبا وأمريكا الشمالية، قد يؤدي غياب جزءٍ من وثائق الامتثال إلى حجز الشحنة بأكملها عند الجمارك.
للمهنة صعود شموع شمع العسل القائمة على السيناريوهات يشير إلى تحول أوسع في استهلاك المنازل — من «شراء الأشياء» إلى «شراء التجارب»، ومن «المنتجات ذات الوظيفة الواحدة» إلى «الحلول الخاصة بنمط الحياة». وسيستمر هذا الاتجاه في دفع الطلب على المكونات الطبيعية والخدمات المخصصة والتغليف الصديق للبيئة في فئة الشموع.
لم تُغلَق بعدُ الدورة الـ١٤٠ من معرض قوانغدونغ الدولي، لكن رسالةً واحدةً أصبحت واضحةً بالفعل: أصبحت شموع شمع العسل القائمة على السيناريوهات طلبًا ثابتًا جديدًا في المشتريات الخارجية.
وهذا الطلب لا ينشأ عن ضجّة إعلامية، بل هو نتيجةٌ طبيعيةٌ لسعي المستهلكين نحو حياة صحية وتجارب طقسية واستهلاك مستدام. أما بالنسبة للمورِّدين القادرين على تقديم حلول شاملة تشمل مواد احتراق نظيفة، وتصميم دقيق للسيناريوهات، وتوثيق كامل للامتثال، وسلاسل توريد مرنة، فإن الباب أمام الأسواق الفاخرة يفتح الآن على مصراعيه أكثر من أي وقت مضى.
إيه تي Tabo نحن ملتزمون بتمكين شركائنا الجملة العالميين بهذه القدرة بالضبط. فمنذ إنتاج شموع شمع النحل الخالص بنسبة ١٠٠٪، ووصولاً إلى تطوير مجموعات الهدايا المبنية على سيناريوهات محددة، ومن إعداد وثائق الامتثال لدفعة واحدة إلى التسليم المنسق عبر فئات متعددة، نقدّم للمشترين الجملة في أوروبا والشرق الأوسط وأمريكا الشمالية حلاً كاملاً لتوسيع فئة شموع شمع النحل. ونتطلع قدماً إلى التواصل مع المشترين المحترفين في المعرض التجاري لمدينة قوانغتشو رقم ١٤٠ وما بعده.
ننتظر تعاوننا الطويل والأصدقاء.
EN
